Bath & Body Works 调整促销备货策略，降低清仓库存依赖

核心摘要

• 据上周发布的第二季度财报电话会议记录，Bath & Body Works 在进入今年6月的年中促销季时，清仓库存水平较以往有所降低，反映出公司正在重新评估促销活动的运作方式。
• 这家个人护理零售商通过“正确规划季节性采购”成功压低了积压库存水平，首席执行官 Daniel Heaf 表示，截至季度末，整体库存同比下降了10%。
• Heaf 指出：“我们不再计划采购大量库存用于年中促销清仓。”他同时透露，公司将在下半年降低促销活动的优先级。

深度解析

对促销活动的全新定位，正推动 Bath & Body Works 重新审视其供应链规划与采购决策。

Heaf 强调，促销和降价仍将是业务的重要驱动因素，但公司计划将这类活动更多集中在上半年进行。

“我的宏观判断是，你无法靠促销让业务恢复健康，”Heaf 表示，“因此，我们正在减少对促销杠杆的依赖，转而依靠品牌营销和产品创新来推动下半年的增长。”

尽管截至6月底，Bath & Body Works 的整体库存水平同比上升，但 Heaf 表示，前瞻性库存状况良好，公司“已为下半年做好充分准备”。他还提到，公司正积极补充热门产品系列的库存，例如Fruit Fusion 系列，该系列由流行歌手兼演员 Hilary Duff 担任品牌大使和创意合作伙伴。

Bath & Body Works 正在进行的产品组合优化是其扭转业绩的关键举措之一，此前公司在2025年经历了销售疲软。公司当时表示，将在今年第一季度开始退出部分产品品类，并推出“消费者优先公式”增长战略。Heaf 上周表示，截至第二季度末，SKU 精简计划基本符合预期。

零售商削减 SKU 数量的决定源于客户反馈，他们认为门店“过于拥挤和混乱”，这一说法在11月的财报电话会议上被提及，与其他零售商精简商品种类的理由相似。例如，BJ's Wholesale Club 近期计划在未来几年内将产品数量削减20%，其总裁兼首席执行官 Bob Eddy 表示，公司此前发现自身“SKU 过多”。